面试技巧

搞定面试,45分钟成为“面霸

字号+ 作者:admin 来源:未知 2017-04-23 16:37 我要评论( )

首先:面试一定要变被动为主动 主谈面试官感兴趣的东西,说对话,做对事,面试官刮目相看 仔细分析面试的被动原因,大都因为所谈论话题,是面试里的例行公事,咱们没有出奇制



首先:面试一定要变被动为主动
主谈面试官感兴趣的东西,说对话,做对事,面试官刮目相看

仔细分析面试的被动原因,大都因为所谈论话题,是面试里的例行公事,咱们没有出奇制胜呀。

我认为做销售的核心就是要化被动为主动,也就是要掌控面试局面!在这里,我们要站在对方角度先想一个问题:面试官最感兴趣的是什么?那还用问,当然是自己的业务啦,而非你的经历、业绩和简历,所以咱们要反其道而行之,谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地,不如主谈客户业务,因为这是考核面试者能力的最直接办法。


面霸四大绝招:
撒手锏——精心市调是最佳投名状
夺命掌——强项出列
百宝囊——预则立,不预则废
回马枪——出奇制胜




1、撒手锏——精心市调是最佳投名状
应聘人只说业绩,转化率低
激发面试官兴趣,是引发关注的关键
市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志

大家或许发现自己说经历,考官大都一耳朵进一耳朵出,转化率低,这就是为什么很多人大谈业绩,却没有收获的原因。所以说,激发客户兴趣,是引发关注你的最重要一步。


大家想一想,假设考官面对50位陌生应聘人,那么谁能激发他的兴趣,是不是有望成为重点考察对象?

大家再来想一想,什么方式能第一时间引起他的兴趣?哇,那一定是呈上面试岗位的市调报告!对啊,这就好比49个穿绿衬衫的来应聘,唯独你一身火炭红,哇,绿叶衬红花啊,太拉风。即使你长的很衰,但考官也认为你办事很帅,嗯,你的面试已经成功2/3,请继续努力。

话说回来,其实销售也是如此。客户对我们没兴趣,还谈个毛线啊。



市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志
市调常用3招:
1、多聊。客户想闲聊几句,汽车销售不敢得罪,你问什么,他们自然要回答……几回合便能发现问题;
2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止,顺道冒充消费者跟潜在购买者聊;
3、套话多跟竞争对手销售代表聊,从对手那块打听自己公司的产品优缺点,也颇具价值性。


2、夺命掌——强项出列
面试的每句话都不是废话
结合面试岗位和自身优势讲精彩案例(坚持、责任感、经历、思维模式……)

面试每句话要有目的性,既要结合应聘岗位条件,又要结合自身优势讲个人精彩故事,包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧……

比如,你想面试销售跟单,该岗位需要耐心和认真,你告诉面试官你是做事认真之人,有效果吗?但讲讲你审核出货表时,别人复核一遍,你复核三遍,为了等待客户确认下货单,你能忙到夜里而无怨无悔时,哇,我相信考官听完感觉太棒了,你就是他们要找的人!


3、百宝囊——预则立,不预则废
针对客户感兴趣的资料,事先准备充分
你糊弄准备工作,考官面试就会糊弄你

有人为岗位准备了5个经典case,有人只准备1个稀松平常的段子,大家说说,谁的面试成功几率更大?我们做事要稳、准、狠,你糊弄准备工作,考官面试时就会糊弄你,失败都不知道败在何处哦。

带上与面试岗位相关的资料,比如名片夹、销售笔记,作为业绩副证。

希望大家仔细理解面试第三招——预则立,不预则废,提前准备好跟岗位有关的段子,找机会抛出话题,立刻领先其人一条街。



4、回马枪——出奇制胜
应聘中高级岗位,需准备合理化建议书
基于市调报告的建议书,言之有物
建议书是征服面试官终极武器



条条框框的岗位要求,就是希望应聘人为企业带来切实帮助,马上提升企业业务水平。很多人如履薄冰过三关,只是在证明他们能胜任,那我们该怎么办?

还是老办法,化被动为主动,迅速抢夺话语权,谈一谈你到岗后该如何开展工作,谈谈你的思路和执行方向,这是面试官最为感兴趣面试,只因为能直接考核应聘人业务水平。

我们在台下花费几天时间做好市调、撰写一份合理化建议书,虽然很辛苦,但有一出手便秒杀众人之神效!当其他人还在兜兜转转聊过去业绩时,我们正和面试官讨论你上岗后如何开展工作,哇,额的神啊,面试做到这份上,我只能说,你做到了极致了。。。

转载请注明出处。

免费听课加入PHP技术交流QQ群:121119026

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 如何面试 PHP 工程师?

    如何面试 PHP 工程师?

    2017-04-09 17:32

  • Web前端面试题面试技巧有哪些?

    Web前端面试题面试技巧有哪些?

    2017-04-09 17:35

  • 只需三句话,让你面试成功率提高50%!

    只需三句话,让你面试成功率提高50%!

    2017-03-09 21:57

  • 面试流程及考察重点

    面试流程及考察重点

    2017-04-09 17:37

网友点评
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片